2009年 保健品会议营销向左走？（1）_保健食品_产业经济
1 2 下一页 左，是指*治上追求进步、同情劳动人民的倾向。展望2009年的会议营销，笔者认为可能会向‘左’走。
让我们回顾一下08年的会议营销市场。传统的老牌企业珍奥、中脉、天年等并无大的突破，业绩可能也有下降；群起而之的众多保健品企业同质化现象太严重，基本上是造概念、傍名人、靠机构的手法，所以总体上也没有什么大的起色；笔者倒是留意到一些国药准字的产品在今年让人眼前一亮。
为什么说2009年，会议营销向左走呢?让我们先来分析一下09年的市场形势：
1、*策层面：层出不穷的食品安全事件让全民食品安全神经紧绷。譬如奶粉事件不仅强化了消费者的食品安全意识，更给相关监管部门上了一课，09年开始我们将告别食品的“免检”标志。国家相关部门近期加强了食品添加剂的管理，毫无疑问的是今后凡是老百姓“吃”的东西，国家都会一一整顿。这么一来，保健食品也可能面临更严密的监控。这是国家为民负责、追求进步的必然举措。
2、消费层面：由08年初的物价上涨与从紧的货币*策到年底的国际金融危机导致国家实行近年来少有的宽松货币*策，这样一紧一松，物价与股票一涨一降，老百姓还没有完全适应，消费都持观望态度。再加上09年金融危机更深远的影响，老百姓把钱袋子可能守的更紧了。因此，关注民生、理性消费可能是一种趋势。
3、技术层面：要说现在对会议营销形式、流程最为熟悉的人可能不是我们这些营销人，而是那些经常参加会议的老顾客了。因此，模式的创新改进、合法化、提高可信度是我们急需解决的技术问题。当行业聚集到一定程度，谁第一个“沃尔玛--超市化”，谁就获得了生机，国美电器不是如此吗？在保健品行业，益生康健的数据库营销已有此意。这种低价位的销售，正迎合了老百姓买东西 “便宜点儿”的倾向。所以，新模式、低价位的会议营销形式出现，很可能会继续吃香。
在当前的大环境下，你也许站在会议营销的十字路口。向左，还是向右？也许你选择了向左，那么，你如何在这条道路上走下去呢？09年我们应该如何去应对呢？笔者结合自己操作国药准字号产品银杏洋参胶囊的实际经验，谈谈几点看法。
1、显效产品、准字号的产品会更吸引消费者的眼球。
会议营销的原理很简单，就是在客户有需求的情况下提高可信度，要让别人掏钱买你的东西，你就得让别人相信你。如何提高可信度？产品字号+产品背景+公共销售（合法）渠道+药店刷卡+产品效果+服务保障。这些因素都是提高可信度可以挖掘的点。国药准字号的产品依然会在09年独树一帜。国药准字号的产品除了本身就有可信度以外，它传递给顾客、员工的信心也不一样。
笔者在洛阳看到一个真实的情况，这位经销商原来是一直在做保健品的会议营销，因为业绩不好，连续几个月亏损，后来选择了我们的产品试一下。在他们的第一场活动中，几个月来一直郁闷的员工在现场促销时居然只会说一句话：“阿姨，我们这是国药准字号的！”“叔叔，我们这是国药准字号的！”可是令人意外的是居然有老顾客就不再多问什么，也产生了销售，洛阳市场一月下来，就扭亏为盈了。
2、渠道公共化、合法化，促销多元化。
笔者一直以为，如果仅把会议营销作为一种销售模式，会太限制它的发展。会议营销与传统的模式最大的不同就是它的“促销”威力非常强大。对于国药字号的产品而言，难点就是如何在会议过程中销售、如何合法化。如果我们把会议营销的现场活动理解为一种“促销”，把“会后”的产品的销售放在公共的、合法的“渠道”里，既解决了这个问题，又提高了可信度。这些公共的、合法的渠道就是医院、药店、专科。也就是说用会议营销来解决“促销”的问题，用药店、医院来解决“渠道”的问题。这样一来，保健品也好，国药准字号的产品也好，就不用我们再苦口婆心地给顾客解释“你这个产品这么好，为什么药店里没有？”的问题了。
关于促销多元化，是指会议现场也就是“会中”的促销了。笔者认为比较好的是虚实结合，“虚”的方面比如积分、顾客级别、旅游等；“实”的方面比如赠品等物质奖励。因为虚的东西让人产生牵挂，实的东西可让人满足。不怕他不买你东西，就怕他不牵挂你。
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