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南木
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南木商业故事
“机场可以没有旅客，但不能没有我”。
说这句话的是，不是机场的重要人员，而是一个策划咨询公司的老板，叫华杉；他的意思不是指没有他机场转不起来，而是他要在机场里做广告。
这得多么执着！这家公司得多牛！
这家公司确实很牛。最近很多人都被一种叫“大窑”的饮料给惊呆，在全国，随便走进一家饭店，不论是大酒店，也是苍蝇小馆，几乎都有这种饮料。在中央电视台，也有他们请吴京代言的广告。而且，这种饮料最近两年就像横空出世一样。
其实，这种饮料已经存在20多年来了，来自内蒙古。为何能突然风靡全国？
背后就是这个叫华杉的人创办的咨询策划公司，叫华与华。对方于年7月开始和这家公司合作，正是从那时候开始，“大窑”横空出世。
这只是他们最新正在服务的企业，他们服务过的企业，拉出名单来，能吓人一跳：
蜜雪冰城、海底捞、西贝莜面村、田七牙膏、汉庭、葵花药业、厨邦酱油、足力健、得到APP、益佰制药、、老娘舅、洽洽、新东方......
任何一家都是大名鼎鼎的企业，而且都曾风靡一时。
这些企业很多的定位、经典广告语和市场活动，都出自这家策划公司之手，如田七的“拍照大声喊田七”，再如足力健的“老人要穿老人鞋”，等等。
大家可以看到，这些品牌都是消费品，与老百姓息息相关，很多人用过他们的产品。
可见这对公司对消费者的心理把握是多么精准。
很难想象，这家公司是由一对从贵州大山里走出的兄弟创办的，哥哥就是上面提到的严杉，年出生，弟弟叫华楠，他们出生在遵义市一个叫道真仡佬族苗族自治县上坝土家族乡新田坝村，从小就在山上长大。父母都是中学老师，对他们的要求很严格，其中一项是——
从小就被要求读很多书。
哥哥读了传统古典、兵法等各种书法，后来出了《华杉讲透孙子兵法》、《华杉讲透论语》等书；弟弟从高中开始，每天写诗，也出了诗集。
兄弟俩都以考上大学的方式走出大山，哥哥考上了吉林工业大学，弟弟考上中山大学。年，两人联手创办了这家策划咨询公司。
大家都知道，策划咨询公司的客户是企业，最有决定权的是老板或高管，坐飞机的人，集中着大量他们的目标人群，因此，华杉说的“机场可以没有旅客，但不能没有我”，指的是要在机场做广告，显然是十分有针对性的。
他们很也肯投钱，公司要求拿出10%的收入来投广告，不久前刚投了万元。
自己做策划咨询，但广告很LOW，弟兄俩的头像占据了1/3的位置，上面只有公司名称，及一两句话，然后就是电话号码。
据说，机场也曾嫌他们的广告LOW，在一堆奢侈品牌中间，出现这样一个广告，影响美观。他们还曾被要求把广告撤下来。但华杉说：
他们花钱是做广告的，不是给机场做装修的。
事实上，只要拍的费用足够，不仅不会被撤，反而位置越来越大。
近年来，兄弟俩的公司成为中国的顶尖战略营销策划咨询公司。
不光给别人策划，兄弟俩还创办了一家图书公司，叫“读客文化”，去年已经在深交所上市，如今总市值接近45亿元，兄弟俩分别持有30%和40%的股份，财富都达10多亿元。
兄弟俩的角色也挺有意思，哥哥负责企业战略等，弟弟负责创意方案等。在简介中，哥哥的头衔一大串，如董事长、著名财经史哲作家等，弟弟常常只有几个字，连书的作者介绍也只写着：
华杉的弟弟！
这对贵州兄弟，真的是玩出界了！
#吴京代言大窑#
